LGE souhaite transformer l’approche de la formation pour les Français. La formation s’inscrit de plus en plus comme un choix de vie et non plus une contrainte. L’envie de grandir et d’apprendre tout au long de son parcours professionnel, essayer, se tromper et retenter doit faire partie du parcours de chacun. Notre rôle est de vous trouver les formations les plus adaptées à vos besoins et vos attentes. De la définition des objectifs et du contenu, aux formateurs en passant par le tournage et le parcours didactique, tout est pensé pour créer l’expérience d’apprentissage la plus innovante. Des formations réalisables à votre rythme pour vous permettre de combiner votre vie professionnelle et personnelle avec votre besoin de formation.

La formation Techniques de vente permet d’acquérir les connaissances de base que vous allez ensuite développer tout au long de votre carrière. Les enseignements théoriques de la vente sont fondés sur les observations effectuées sur le terrain.

En effet, si la vente se base sur des techniques, les relations humaines s’avèrent capitales pour s’adapter en temps réel aux réactions de votre interlocuteur. Lorsque vous maîtrisez les techniques de vente, vous disposez de tous les atouts pour diriger un entretien et convaincre votre prospect de l’intérêt de votre offre.

A la fin de la formation vous saurez :

Identifier les attentes clients

Objectif général : Maîtriser les différentes étapes de la vente, reconnaître les différents types de clients, créer un climat de confiance avec son interlocuteur, utiliser les bonnes techniques de vente pour convaincre et obtenir l’engagement, construire et dérouler un bon argumentaire de vente.

Approcher votre client ou prospect pour un impact immédiat

Conduire un entretien de vente grâce à des mises en situation

Mettre en application les techniques de vente pour convaincre des bénéfices de votre produit ou service

Traiter des objections grâce à des jeux de rôles

Engager le prospect ou le client dans l’achat (l’art du closing)

Chaque formation à distance est individuelle et sur-mesure, afin de s’adapter aux spécificités de votre projet.

Aucun prérequis n’est nécessaire, à part une dose de motivation tout au long de votre formation !

Pourquoi effectuer une formation techniques de vente ?
out simplement parce que les techniques de vente s’apprennent tout au long d’une carrière.
Cette formation vise à donner aux professionnels les bases pour :
Comprendre les besoins et les motivations d’un acheteur
Répondre aux objections
Maîtriser les grandes lignes de la négociation commerciale.
Nous vous proposons, les 21 et 28 Novembre 2022 sur notre centre d’Agde, une formation collective pour acquérir des techniques commerciales permettant d’assurer des entretiens efficaces.
Cette formation est accompagnée d’une journée d’accompagnement sur le poste de travail.
Ainsi vous pouvez former vos équipes pour développer leurs performances commerciales en accord avec votre activité.
Notez aussi que cette formation est assurée par la pétillante Monique 
Alors qu’attendez-vous pour optimiser vos techniques de vente? 
Contactez-nous pour plus de renseignements. 

La démarche commerciale :

Les étapes et les techniques clés de la vente
Construire un binôme efficace avec le vendeur
Comprendre les enjeux de la relation et décrypter les comportements efficaces/refuges
Recenser et analyser les informations clients disponibles

Les techniques de questionnement :

Obtenir des informations utiles
L’art de questionner, afin de déterminer les différents profils sociaux ainsi que les différents circuits de décision et d’influence

Argumenter et convaincre :

Traduire un avantage en bénéfice pour le client.
Les conseils pour une argumentation percutante
Les règles d’une négociation réussie

Faire face aux objections :

Eviter les situations de blocage grâce à l’empathie
Reconnaître les différents types d’objections et les traiter activement afin de pouvoir les utiliser comme appui à l’argumentation dans l’entretien de vente

Gérer les conflits :

Désamorcer l’agressivité
Transformer les réclamations en opportunité commerciale

Les spécificités de la vente par téléphone :

Les règles d’or de la communication par téléphone. Trucs et astuces pour conclure l’entretien

Rédiger et suivre une offre / une proposition :

Conseils pour être attractif et valoriser le client.
Les clés pour susciter l’intérêt et favoriser la lecture
La relance client : le bon moment, le choix des mots

Organiser et gérer les relations avec ses partenaires internes :

Communiquer utilement en interne
Savoir négocier des délais et/ou des moyens
Adopter un comportement adapté à chaque individu