Formation marketing Béziers Formation
Formation marketing Béziers Formation
La formation marketing Béziers formations vous invite à vous approprier les techniques marketing, du stratégique (benchmark, segmentation, positionnement) à l’opérationnel (mix marketing).
Mis à ,jour le
Pourquoi une formation marketing Béziers Formation ?
Une formation en marketing est un atout important pour de nombreuses raisons. Tout d’abord, elle permet de comprendre les fondamentaux du marketing. Comme le positionnement, la segmentation, le ciblage et le mix marketing (produit, prix, distribution et promotion). Et cela vous permettra de développer une vision globale et de maîtriser les concepts de base du marketing.
De plus, en suivant une formation en marketing, vous pourrez acquérir des compétences pratiques dans divers domaines. Comme la recherche de marché, l’analyse de données, la création de campagnes publicitaires. Ou encore le développement de produits et l’élaboration de stratégies marketing. Et ces compétences sont très appréciées par les employeurs et peuvent améliorer considérablement votre employabilité.
Le marketing est un domaine en constante évolution.
Aussi, une formation en marketing vous permettra de vous tenir à jour sur les dernières tendances et innovations en matière de marketing. Comme les réseaux sociaux, la publicité en ligne et l’expérience utilisateur. En restant informé, vous pouvez ainsi vous adapter aux évolutions du marché et être en mesure de proposer des solutions pertinentes à vos clients ou employeurs.
Enfin, une formation en marketing peut également vous aider à créer votre entreprise. En vous donnant les compétences nécessaires pour promouvoir votre entreprise et développer votre clientèle. En somme, une formation en marketing est un excellent investissement pour développer vos compétences et connaissances dans ce domaine, améliorer votre employabilité et réussir dans votre carrière professionnelle
Objectifs de la formation marketing Béziers Formation
– Comprendre et parler le même langage que ses interlocuteurs marketing clients et internes
– Et s’approprier les concepts, techniques et outils du marketing
– Décupler les performances commerciales grâce au marketing
Programme de la formation marketing Béziers Formation
JOUR 1
Qu’est-ce que le marketing ? Quelles sont ses missions ? La bonne démarche ?
– Les spécificités marketing selon les secteurs : grande conso, sélectif, industriel, services, international (BtC & BtB) : exemples
– Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, supports des commerciaux
– Comment se construit la création de valeur ?
– Evolution et nouveaux supports du marketing : marketing online, trade marketing, CRM, sites sociaux, plateforme collaborative…
Analyser son environnement, ses concurrents et ses consommateurs.
Et étudier le marché sur les différentes facettes
– Evolution du marché local, européen et international sur les moyens et long termes (Trend) mais aussi sur le court terme (conjoncture, effet de mode, attitudes clients)
– Et outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché : détecter les créneaux à occuper (études quali / quanti / socio-culturelles / cahiers de tendances)
– Définir son créneau, sa niche à occuper, différente avec valeur ajoutée
Cas pratique
Check-list des questions à se poser pour comprendre la démarche marketing, les critères d’attrait de son marché et les principaux atouts qu’une société doit posséder pour s’assurer d’un succès potentiel
Analyser la concurrence
– Les points clés d’étude de la concurrence : organiser la veille et le benchmark, identifier les stratégies marketing gagnantes sur son marché
– Etapes et structure d’une étude : quelles informations récolter, avec quels outils, quelle méthodologie choisir et quand faire une étude ?
– Les outils de veille et le benchmarking afin de récolter les informations stratégiques et se différencier
Connaître les consommateurs
– Connaître les comportements et les motivations du consommateur : du besoin au renouvellement de l’acte d’achat clé de la fidélisation
– Connaitre les attentes et les motivations des consommateurs : processus d’achat, usages et attitudes, tendances de consommation
– Les outils de l’analyse : test, panel, sondage, étude Ad hoc, mapping…
Elaborer sa matrice SWOT à partir de l’analyse de l’environnement
– Construire son MAPPING pour identifier les segments vierges et les positions de la concurrence
– Prendre en compte les matrices de modélisation et d’évaluation de ses marchés potentiels : celles de Mac Kinsey et le BO de W. Chan Kim et Renée Mauborgne
Cas pratique : les participants apprennent à faire leur mapping (grille de lecture à deux axes) sur lequel ils vont positionner les marques du segment
Avec l’aide du formateur, les participants apprennent à faire leur mapping (grille de lecture à deux axes) sur lequel ils vont positionner les différentes marques du segment.
Ce travail leur permettra d’avoir une appréciation juste des personnalités des différentes marques pour préparer la communication.
Puis JOUR 2
Segmenter, cibler et positionner son offre
– Segmentation et ciblage marketing en BtoB et en BtoC
– Base de données, CRM et fichiers clientèle : les apports du marketing direct et du datamining pour faire des scorings et personnaliser ses offres et communication
– Les règles d’or d’un bon positionnement : le concept- board comme outil d’évaluation
Besoin-Marché-Produit : construire un mix marketing gagnant
Créer ou renouveler les produits/l’offre de la marque pour répondre aux attentes clients
– Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publipromotion avec les media classiques et nouveaux (Inbound & Outbound)
– Le branding : la marque pour se démarquer et créer de la valeur, gestion d’un portefeuille de marque : marque économie/ marque locomotive, co-branding, brandstretching, relance d’une marque et valorisation par les contenus et le storytelling
Maîtriser les règles d’un bon mix marketing
Le mixage des paramètres : Prix, Produit, Promotion, Place en ligne avec le positionnement de la marque
Cas pratique : lancement de produit ou de service
Toutes les étapes de A à Z pour convaincre et réussir la mise sur orbite à partir du positionnement. Choix des objectifs et stratégies, briefs produit et communication, prévisions de vente à 5 ans et ROI, présentation à la force de vente
Marketing et contrôle de gestion
– Réaliser le compte d’exploitation prévisionnel, évaluer le ROI d’un lancement ou d’une promotion
– Construire le suivi budgétaire avec les priorités en fonction des marges
Réaliser son plan marketing
– Définir les objectifs et actions cohérentes avec le diagnostic
– Structure, modalités de validation et conseils de présentation
– Lien entre marketing, plan d’action commerciale et plan de production
Décupler les performances commerciales grâce au marketing
– Les relations entre le service marketing et les autres services : vente, RetD, fabrication, logistique, finance et externe comme les agences de publicité, de design, d’études…
– La synergie marketing – action commerciale et force de vente : les supports, argumentaires et le suivi et contrôle des objectifs et des moyens clés
A qui s’adresse la formation marketing ?
Chef de produit – Créatif – Ingénieur – Commercial – Toute personne souhaitant contribuer à l’action marketing
« Cette formation m’a donné des bases solides en marketing et me permet désormais de parler le même langage que mes interlocuteurs chefs de produits »
«Une formation très plaisante, très interactive qui permet de démystifier le marketing et d’en faire efficacement»
Prérequis de la formation marketing
Aucun prérequis n’est nécessaire pour cette formation
Nos formations sont intégralement prises en charge et ne vous coûte rien. En effet, différents dispositifs permettent son financement et notamment votre compte CPF.
Je souhaite des informations
« On ne peut rien apprendre aux gens.
On peut seulement les aider à découvrir qu’ils possèdent déjà en eux tout ce qui est à apprendre. »
Galilée
